Prezentacje
       Aktualnosci
       Serwisy
+ Wyszukiwarka
+ Aktualności
+ Poradnik
       Platforma kontaktowa
       biurocentrum.pl
        Szkolenia i konferencje
     
      rozpoczęcie: 2017-05-23
      zakończenie: 2017-05-24
Akademia Negocjacji: Negocjacje w biznesie

Temat Inny
Lokalizacja Warszawa, Polska
   

 ·         Termin: 2017-05-23 - 2017-05-24

·         Lokacja: warszawa, Mazowieckie

·         Cena netto: 1490.00 zł

·         Cena brutto: 1832.70 zł (Vat 23%)

 

1.     Wprowadzenie do negocjacji:

o    czym są negocjacje, czyli konfrontacja sposobu myślenia i wyobrażeń na temat negocjacji?

o    kto jest kim w negocjacjach?

o    strony i uczestnicy negocjacji,

o    kiedy należy podejmować negocjacje?

2.     Analiza postaw w negocjacjach:

o    analiza  postaw negocjacyjnych - plusy i minusy każdej z nich,

o    reguły strategii oddziaływania na postawę negocjacyjną drugiej strony.

3.     Kluczowe wymiary negocjacji:

o    wymiar pierwszy - dbałość o interesy:

§  dylematy  dbałości o interesy w negocjacjach,

o    wymiar drugi - budowanie siły:

§  jak kształtować własną siłę w negocjacjach?

§  jak neutralizować siłę drugiej strony?

o    wymiar trzeci - tworzenie konstruktywnego klimatu:

§  dylematy i pułapki związane z dylematem kształtowania klimatu negocjacji,

o    wymiar czwarty - elastyczność w negocjacjach:

§  czym jest i czym nie jest elastyczność w negocjacjach?

§  pułapki związane z dylematem elastyczności. 

4.     Rodzaje negocjacji:

o    negocjacje przetargowe,

o    negocjacje problemowe,

o    system przekonań wspierający każdy z tych rodzajów negocjacji,

o    analiza SWOT każdego z rodzajów negocjacji.

5.     Negocjacje jako proces. Etapy negocjacji:

o    przygotowanie:

§  analiza interesów negocjacyjnych, kwestie negocjacyjne oraz BATNA, 

o    debata: m.in. strategia pytań i wymiana informacji,

o    składanie propozycji: m.in. strategia budowania propozycji oraz strategia składania propozycji, 

o    zawieranie transakcji:

§  jak składać i przyjmować zobowiązania w negocjacjach?

6.     Taktyki negocjacyjne - jak bronić się przed zaplanowaną presją?

o    wymiar defensywny - kiedy i jak?

o    wymiar ofensywny - kiedy i jak?

o    przegląd poszczególnych technik negocjacyjnych - zakres dobrany do specyfiki uczestników szkolenia.

7.     Gra negocjacyjna.

8.     Podsumowanie całości szkolenia:

o    przegląd zagadnień ćwiczonych w trakcie szkolenia,

o    technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych,

o    przekazanie zadań wdrożeniowych.

 

Organizator szkolenia:

HIGH 5 Training Group

00-140 Warszawa, Mazowieckie

Wronia 45 lok. 129

Telefon: 22-824-50-25

Email: sekretariat@high5.pl

www: www.high5.pl

 

Więcej szkoleń i konferencji

 
     
o nas | kontakt
NA SKRÓTY:    akcesoria biurowe, przybory do pisania, papier i druki, oprawy dokumentów, archiwizacja dokumentów, organizacja biura, koperty i opakowania,
pieczątki i datowniki, biurowe maszyny, konferencyjna aparatura, RTV urządzenia i sprzęt, telefonia stacjonarna, telofonia GSM, internet, komputery, meble-biuro,
czystość i sprzątanie, ochrona, catering, żywność z dowozem, naprawa i serwis